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茶卡热报:百家旅行社“疯抢”茶卡盐湖流量

近期,百余家旅行社抢登茶卡盐湖旅游,与景区签下年度旅游合作协议书。这与景区游客量的“爆发”不无相关——2017年,茶卡盐湖景区单月游客接待量超100万人次,全年游客量达276万人次;而2012年,游客仅5.42万人次。如今,茶卡盐湖已成为全国游客西部旅游必选景区之一。

茶卡盐湖是西部景区运营的经典案例,对资源和品质相对优质和独特的西部景区,有一定借鉴,但复制较难。此前茶卡盐湖在微博“一夜走红”,但这或许并非是成功的关键点——其通过产品与服务的提升,迎来市场“正反应”。而一些景区如果体验不好,借营销引流则会是种伤害。

更重要的是,景区由资源形成产品和商品的过程中,需要对产品、设施、服务、管理等整体考量、全面提升,但这涉及到资金、土地指标、技术、人员等多方面问题。其中的关键在于核心人物。

西北景区与国内其他景区不同,没有那么复杂的营销策略,基本是通过单纯地销售门票创收。茶卡盐湖门票针对散客应该是70元/人,旅行社协议价60元/人,旅行社会想赚取差价。目前,该景区应该只与旅行社进行了签约合作,还没听说哪家拿到了代理权。

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